Bentornati alla nostra serie di macchine per l'imballaggio sostenibili! Lo scopo di questa serie è quello di collegare i punti tra le iniziative di packaging sostenibile guidate dal marchio e il valore che i proprietari dei marchi possono ricevere coinvolgendo i loro OEM nelle conversazioni sulla sostenibilità tempestivamente e spesso.
In Capitolo 1, Michelle Bryson, Global Sustainable Packaging Leader, ha sfatato i 5 principali malintesi sugli imballaggi e sui macchinari sostenibili. Se ti sei appena unito a noi e non hai letto il primo post (o ascoltato il post di accompagnamento episodio podcast) ti consigliamo di iniziare da lì, poiché evidenzia molti dei modi in cui gli OEM possono aggiungere valore al dibattito sulla sostenibilità, che potresti non sapere.
Il capitolo di oggi include un'ampia gamma di punti di vista, dall'OEM al proprietario del marchio, e persino una voce sul packaging primario. Quando avrai finito di leggere questo post, avrai fiducia nelle tue risposte a ciascuna delle seguenti domande:
Qual è il momento migliore per coinvolgere un OEM nel mio progetto di imballaggio sostenibile?
Cosa dovrei discutere con il mio OEM (o potenziale OEM) durante il nostro primo incontro?
Quali domande mi aiuteranno a determinare se l'OEM che sto intervistando è adatto alla mia iniziativa?
Oltre a Michelle, questo capitolo include approfondimenti di Scott Yurjevich, VP of Commercial Excellence presso BW Packaging. Prima di entrare in BW Packaging, Scott ha lavorato per 20 anni presso un'azienda di materiali di imballaggio primari, dove ha assistito i clienti nel raggiungimento dei loro obiettivi di sostenibilità. Il suo passaggio dai materiali ai macchinari gli ha garantito una doppia prospettiva su come i fornitori di imballaggi e gli OEM possano collaborare nel modo più efficace a vantaggio del loro cliente comune, il proprietario del marchio. Immergiamoci!
Non sei un lettore? Fai clic sul video qui sotto per ascoltare le informazioni sul nostro podcast ricco di competenze!
Il momento giusto per coinvolgere il tuo OEM (buono, migliore e migliore)
In Episodio 1, Michelle ha spiegato che il modo migliore per i proprietari dei marchi di aumentare le probabilità di successo immediato per il lancio di prodotti di imballaggio sostenibili è invitare l'OEM e il fornitore di imballaggi a collaborare con loro tempestivamente e spesso.
"Il nostro consiglio ai proprietari dei marchi è che la collaborazione inizi presto a creare la sinergia necessaria tra il prodotto, la confezione e l'attrezzatura per dare vita all'intera innovazione", ha affermato Michelle. "Prima si avvia la collaborazione, più è probabile che il proprietario del marchio abbia l'opportunità di vedere il successo iniziale della propria startup."
Ma cosa significa realmente “presto”? Ogni caso è diverso. Alla BW Packaging, abbiamo visto che i tempi di consegna vanno dagli aggiustamenti termici nello stesso giorno, ai sei mesi per ideare nuovi collari di formatura, a due anni per ideare un design speciale per taglio del PET su macchine termoformatrici. Per questo motivo, ci piace inquadrare la collaborazione iniziale in termini di ciò che è buono, migliore e migliore per ciascun cliente.
Buone
Come minimo, Scott e Michelle consigliano ai proprietari dei marchi di coinvolgere i propri OEM nel supportare le sperimentazioni di nuovi materiali presso lo stabilimento di produzione dei proprietari dei marchi. Se sono necessarie regolazioni della macchina, i tecnici dell'assistenza OEM dovrebbero essere presenti per consigliare quali modifiche è possibile apportare, ad esempio modificare le parti, per consentire di utilizzare i nuovi materiali. Se l'OEM ha svolto la dovuta diligenza, avrà esaminato diversi tipi di materiali che stai prendendo in considerazione prima di eseguirlo. Come minimo, contatta il tuo coordinatore dell'assistenza con 6-8 settimane di anticipo per assicurarti il tecnico dell'assistenza giusto per il tuo test.
Meglio
Meglio ancora, i proprietari dei marchi possono incaricare i propri OEM di testare i materiali presso le strutture dell'OEM, con un tipo di macchina simile a quello che il proprietario del marchio ha nel proprio stabilimento. Ciò ti aiuterà a evitare di dover interrompere la produzione presso la tua struttura e guiderà il tuo team a capire se il nuovo materiale scelto richiede impostazioni diverse della macchina, modifiche di parti o una soluzione completamente nuova. Idealmente, questa operazione viene eseguita diversi mesi prima del test nella propria struttura, in modo da avere il tempo di apportare le modifiche necessarie per un primo avvio di successo.
Migliori
Il momento migliore per chiamare il tuo OEM è quando senti che l'innovazione sostenibile potrebbe essere all'orizzonte. Anche se non sei ancora esattamente sicuro di quale potrebbe essere quel materiale, contattando il tuo OEM all'inizio del processo di scoperta, puoi facilitare una collaborazione multilaterale tra i tuoi team interni, l'OEM e i tuoi fornitori di materiali ideali per iniziare co-sviluppando una soluzione che soddisfi i vostri obiettivi ambientali e aziendali più ampi.
"Dal mio punto di vista, è anche parte della nostra responsabilità come OEM essere presenti con i nostri clienti prima ancora che ci sia un progetto in modo da comprendere meglio la loro strategia di sostenibilità complessiva", ha affermato Scott. "Stiamo sviluppando in modo proattivo relazioni e lavorando su potenziali soluzioni che potrebbero avere un impatto su di noi quando il progetto si presenterà."
Come strutturare la tua prima conversazione con un OEM
Oggi, quasi tutti gli OEM riconoscono l'importanza di poter supportare i progetti di imballaggio sostenibili dei propri clienti. È il motivo per cui vedi così tanti espositori promuovere affermazioni di sostenibilità (di solito vaghe, omogenee) in ogni stand in cui visiti PACCHETTO EXPO. Quando confronti i potenziali fornitori di macchinari, ti consigliamo di basare la tua valutazione iniziale su questi tre criteri.
Esperienza nel supportare progetti di sostenibilità come il tuo
Inizia condividendo la tua strategia generale di sostenibilità e i progetti attuali con l'OEM che stai valutando. Condividendo queste informazioni in anticipo, l'OEM può offrire casi di studio rilevanti e prove dei successi passati con iniziative simili. Questo approccio proattivo garantisce che la conversazione sia fondata sul modo in cui la loro esperienza si allinea con le tue priorità.
Capacità di supportare i tuoi obiettivi aziendali più ampi
Una discussione trasparente sui tuoi obiettivi finanziari è essenziale. Non sono solo numeri; si tratta di comprendere l'impatto più ampio sul business dei vostri investimenti in sostenibilità. Ciò potrebbe rivelare ulteriori aree in cui l'OEM può fornire valore. Se stai ancora sviluppando le tue proiezioni finanziarie, ti invitiamo a leggere il nostro post su Come calcolare il costo totale di proprietà (TCO) per linee di confezionamento e macchinari per avere un quadro più chiaro.
Differenziazione OEM e creazione di valore
Solo una volta che l'OEM avrà una conoscenza approfondita della tua sostenibilità e delle tue ambizioni aziendali, potrà dimostrare accuratamente il loro valore unico per il tuo progetto. Ogni OEM metterà in campo i propri punti di forza, ma ecco i principali elementi di differenziazione che dovresti aspettarti da un partner credibile:
Guida e lezioni apprese: un prezioso OEM condividerà approfondimenti dalle proprie esperienze, offrendo indicazioni che possono aiutarti a evitare le insidie comuni e a trarre vantaggio da strategie comprovate.
Test e supporto tecnico: cerca un OEM in grado di fornire solide capacità di test e supporto tecnico per convalidare i tuoi concetti di imballaggio sostenibili e garantire che siano pronti per la produzione.
Trasparenza della catena di fornitura: scegli un OEM che offra una chiara visibilità sulle pratiche della catena di fornitura, garantendo che le sue operazioni soddisfino i tuoi criteri di sostenibilità.
Reporting sulle emissioni di carbonio (Scope 3): collaborare con un OEM che comprenda l'importanza della contabilità del carbonio e possa fornire dati sulle emissioni di Scope 3, che rappresenta un aspetto sempre più cruciale del reporting di sostenibilità.
Durante il tuo prossimo incontro conoscitivo, prova a includere questi argomenti nella tua agenda. Chiedi a ciascun membro del tuo team di assegnare un semplice punteggio da 1 a 5 per ciascuna categoria e, una volta terminata la riunione, confronta i tuoi punteggi con quelli degli altri membri del tuo team interno per ottenere il punto di vista di ogni stakeholder sui pro e contro di ogni potenziale OEM compagno.
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12 domande da porre ai potenziali partner OEM (e 5 da porre a te stesso)
Ora che hai una struttura per le tue discussioni iniziali, considera le domande a cui devi rispondere per confermare se desideri andare avanti con un potenziale partner OEM. Sebbene ogni scenario sia diverso, Scott (ex fornitore di materiali di imballaggio) e Michelle (ex proprietaria di un marchio di alimenti e bevande) hanno creato un elenco di 12 delle domande più produttive che puoi porre al tuo OEM per raccogliere le informazioni necessarie per effettuare un decisione ben informata.
Domande da porre al proprio OEM
Quali approfondimenti e consigli puoi fornire in base ai dettagli del nostro progetto e alla tua esperienza?
Potete offrire test fuori sede e supporto tecnico per convalidare i nostri materiali di imballaggio sostenibili sui vostri macchinari?
Come descrivi il tuo processo di collaborazione e come lavorerai con noi e gli altri nostri partner per co-sviluppare la soluzione ottimale?
Fornite dati sulle emissioni di carbonio di ambito 3 e trasparenza all'interno della vostra catena di fornitura? Quali framework segui?
Per le apparecchiature precedentemente acquistate, sono disponibili opzioni di retrofit o aggiornamento per accogliere materiali sostenibili?
Che esperienza hai con soluzioni di imballaggio sostenibili in linea con i nostri obiettivi?
In che modo hai supportato altri clienti durante il loro percorso di innovazione?
Le vostre attrezzature possono essere adattate in modo flessibile alle nostre specifiche esigenze di sostenibilità e produzione?
Quale impegno hai per il supporto, la manutenzione e la formazione continui per le tue apparecchiature di imballaggio sostenibili?
Qual è il costo totale di proprietà delle vostre apparecchiature per l'imballaggio sostenibile nel corso della loro vita utile?
Come vi avvicinate al reporting di sostenibilità e alla trasparenza e come potete aiutarci a comunicare i nostri sforzi ai nostri clienti?
Qual è la tua visione per il futuro delle attrezzature per l'imballaggio sostenibili e per stare al passo con le tendenze e le tecnologie del settore?
Domande da porre alla propria organizzazione
Prima di addentrarsi troppo nelle discussioni OEM, è anche importante assicurarsi che il team sia allineato sugli obiettivi e sulle considerazioni chiave per il progetto in modo da poter fornire tali informazioni all'OEM con sicurezza fin dall'inizio. Dal punto di vista OEM, se parliamo con un ingegnere la cui responsabilità è definire le caratteristiche di un pezzo di attrezzatura, potrebbe condividere informazioni preziose sui requisiti di velocità o sull'ingombro, ma considerazioni su come la macchina potrebbe adattarsi alla sua struttura, ma potrebbe non concentrarsi sui materiali che verranno utilizzati o sull’identificazione di come possiamo utilizzare questa nuova macchina per contribuire a raggiungere gli obiettivi di sostenibilità di un’organizzazione.
“I silos sono reali: una delle cose su cui si concentra la nostra organizzazione di vendita è identificare tutte quelle persone su un progetto che influenzano la decisione di acquistare un pezzo di attrezzatura in modo da avere la capacità di parlare con loro, per capire cosa pensano quali sono i bisogni e verso quali obiettivi si stanno dirigendo”, ha affermato Scott. “In questo modo, possiamo lavorare insieme per creare una soluzione che possa avvicinarsi il più possibile a soddisfare tutte queste esigenze”.
Prima di pianificare la prossima riunione OEM, assicurati di avere chiarezza almeno sulle seguenti tre domande della tua organizzazione:
Quali sono le nostre velocità operative previste e comprendiamo i parametri specifici rilevanti per la nostra operazione?
Esistono limitazioni a monte che potrebbero influire sulla velocità della linea dell'operazione di confezionamento?
I team di approvvigionamento, ingegneria, sostenibilità e innovazione hanno collaborato in modo efficace per definire aspettative chiare?
Quali leve di sostenibilità siamo pronti a utilizzare? La nostra pellicola sarà completamente riciclabile o stiamo considerando la carta per raggiungere i nostri obiettivi?
Le nostre pratiche di sostenibilità saranno standardizzate in tutta l’azienda o varieranno da regione a regione a causa della disponibilità dei materiali e delle differenze legislative?
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